Chiến lược định giá hay còn gọi là Pricing Strategy là một yếu tố quan trọng không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc đưa ra một mức giá hợp lý và hấp dẫn cho khách hàng không phải là điều dễ dàng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu chi tiết về Chiến lược định giá là gì và những chiến lược phổ biến hiện nay.

Chiến lược định giá là gì?

Chiến lược định giá là một phương pháp hoặc mô hình được sử dụng để thiết lập mức giá tốt nhất cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Mục tiêu của chiến lược giá là giúp doanh nghiệp chọn được mức giá tối ưu nhằm tối đa hóa lợi nhuận và giá trị cổ đông. Đồng thời, nó cũng phải xem xét nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng.

Mỗi doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều chiến lược giá khác nhau khi bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Để đưa ra một chiến lược giá hiệu quả, các nhà lãnh đạo và quản lý phải xác định vị trí định giá, phân khúc giá, khả năng định giá cùng chiến lược phản ứng giá cạnh tranh của công ty.

Pricing Strategy còn được biết đến là chiến lược định giá

Chiến lược định giá bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố kinh doanh, bao gồm mục tiêu doanh thu, đối tượng mục tiêu, mục tiêu marketing, định vị thương hiệu, thuộc tính sản phẩm. Ngoài ra, nó cũng bị ảnh hưởng bởi những yếu tố bên ngoài như nhu cầu của người dùng, giá cả đối thủ hay xu hướng kinh tế, thị trường tổng thể.

Chiến lược định giá có thể mang đến lợi thế cũng như bất lợi cạnh tranh cho công ty của mình. Nó cũng thường quyết định đến sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Vì vậy, rất quan trọng để điều chỉnh và đưa ra được chiến lược giá phù hợp nhất.

Cách xác định Pricing Strategy hiệu quả cho doanh nghiệp

Để xác định được chiến lược giá phù hợp cho doanh nghiệp, bạn cần quan tâm đến 2 yếu tố sau đây:

1. Phân tích giá

Phân tích giá là quá trình doanh nghiệp đánh giá chiến lược hiện tại so với nhu cầu thị trường. Mục tiêu của việc này là xác định các cơ hội thay đổi và cải tiến giá sản phẩm hoặc dịch vụ.

Các công ty, doanh nghiệp thường tiến hành phân tích giá sau khi đã xem xét các ý tưởng về sản phẩm mới, thử nghiệm chiến lược marketing hoặc phát triển chiến lược định vị. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng có thể phân tích giá định kỳ để đánh giá sản phẩm của mình so với đối thủ và đáp ứng kỳ vọng của người tiêu dùng.

Phân tích giá được thực hiện bằng cách:

• Xác định mức giá thực của sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Xác định cơ sở mà thị trường mục tiêu cùng khách hàng tiềm năng phản ứng với cấu trúc giá.
• Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh.
• Xem xét các ràng buộc pháp lý hoặc đạo đức nghề nghiệp liên quan đến giá cả.

Phân tích giá là một bước cần thiết để định giá một cách hiệu quả hơn. Điều này đúng cho cả doanh nghiệp đang phát triển sản phẩm mới, nâng cấp sản phẩm hiện có hay đơn giản là xác định chiến lược tiếp thị của mình.

Phân tích giá là vô cùng cần thiết để xác định được chiến lược giá mới tốt hơn

2. Định giá theo độ co giãn nhu cầu so với giá

Độ co giãn nhu cầu so với giá là yếu tố quyết định sự thay đổi của giá đối với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Nếu lượng người tiêu dùng vẫn tiếp tục mua hàng tốt dù giá tăng, thì đó là sản phẩm không co giãn. Ngược lại, những sản phẩm co giãn sẽ chịu nhiều biến động về giá như thực phẩm, dịch vụ truyền hình hay sản phẩm tiêu dùng.

Công thức tính độ co giãn của giá như sau:

% thay đổi về số lượng + % thay đổi về giá = Giá co giãn của nhu cầu

Khái niệm về độ co giãn của giá giúp hiểu sản phẩm hoặc dịch vụ có chịu tác động nhạy cảm từ biến động thị trường hay không. Một chiến lược giá hoàn hảo là khi sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp thuộc nhóm không co giãn, tức là nhu cầu ổn định của người tiêu dùng không bị ảnh hưởng bởi giá.

Những chiến lược định giá phổ biến hiện nay là gì?

Chiến lược định giá sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp khi đưa ra một sản phẩm hay dịch vụ mới trên thị trường. Dưới đây là 12 chiến lược giá phổ biến nhất hiện nay:

1. Chiến lược định giá cộng thêm chi phí (Cost-Plus Pricing Strategy)

Chiến lược này tập trung vào chi phí sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ. Công ty sẽ sử dụng tỷ lệ phần trăm cố định để thêm vào chi phí sản xuất. Phương pháp này thường được sử dụng trong các doanh nghiệp bán lẻ và nhà sản xuất hàng hóa.

2. Chiến lược định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh (Competitor-Based Pricing Strategy)

Chiến lược này tập trung vào giá của đối thủ cạnh tranh làm điểm chuẩn. Doanh nghiệp có thể định giá sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn, bằng hoặc cao hơn đối thủ. Chiến lược này giúp tạo sự cạnh tranh và linh hoạt về giá.

3. Freemium Pricing Strategy (Chiến lược miễn phí và cao cấp)

Chiến lược này được sử dụng khi doanh nghiệp cung cấp phiên bản cơ bản của sản phẩm miễn phí và người dùng có thể trả thêm để nâng cấp hoặc truy cập vào các tính năng cao cấp.

4. Chiến lược giá hớt váng (Skimming Pricing Strategy)

Chiến lược này áp dụng mức giá cao nhất có thể cho một sản phẩm mới, sau đó hạ giá dần khi sản phẩm không còn mới mẻ. Thích hợp cho các sản phẩm điện tử, công nghệ, nơi giá trị sản phẩm giảm theo thời gian.

5. Chiến lược giá cao – thấp (High-Low Pricing Strategy)

Chiến lược này bắt đầu bán sản phẩm ở mức giá cao sau đó giảm giá khi sản phẩm trở nên phổ biến hoặc không phù hợp với thị trường. Thường được sử dụng trong ngành bán lẻ sản phẩm theo mùa.

6. Định giá động (Dynamic Pricing Strategy)

Chiến lược định giá động linh hoạt và thay đổi theo thời gian và yêu cầu của khách hàng. Thích hợp cho các công ty kinh doanh khách hàng, hãng hàng không hoặc tổ chức sự kiện.

7. Định giá sản phẩm cao cấp (Premium Pricing Strategy)

Định giá sản phẩm cao cấp tập trung vào giá trị cảm nhận của sản phẩm bởi khách hàng thay vì giá trị thực tế hoặc chi phí sản xuất. Thích hợp cho sản phẩm công nghệ, thời trang cao cấp.

8. Định giá theo tâm lý (Psychological Pricing Strategy)

Định giá theo tâm lý tác động vào tâm lý khách hàng để thúc đẩy doanh số bán hàng hoặc dịch vụ. Ví dụ như đánh giá sản phẩm 199.000 đồng thay vì 200.000 đồng để thu hút khách hàng.

9. Chiến lược giá thâm nhập (Penetration Pricing Strategy)

Chiến lược này sử dụng mức giá thấp để thu hút khách hàng và cạnh tranh với đối thủ. Thích hợp cho sản phẩm mới hoặc doanh nghiệp mới tham gia thị trường cạnh tranh.

10. Chiến lược giá theo dự án (Project-Based Pricing Strategy)

Chiến lược này được sử dụng bởi nhà tư vấn dịch vụ, dịch giả, nhà thầu và người làm freelancer. Định giá dựa trên giá trị của dự án và thời gian ước tính.

11. Chiến lược giá dựa trên giá trị (Value-Based Pricing Strategy)

Chiến lược này định giá sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên sự quan tâm và sẵn sàng chi trả của khách hàng. Thích hợp cho các doanh nghiệp muốn tạo lòng trung thành từ khách hàng.

12. Chiến lược định giá tiết kiệm (Economy Pricing Strategy)

Chiến lược này tập trung vào việc cung cấp sản phẩm với giá rẻ nhất có thể. Phù hợp với các doanh nghiệp hoạt động trong ngành cung cấp thực phẩm và nhà bán lẻ.

Những chiến lược định giá trên đây đều đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh, doanh thu và lợi nhuận. Do đó, phải có một kế hoạch chi tiết và đưa ra được mức giá phù hợp nhất.

Thông tin hữu ích và chi tiết về các chiến lược định giá có thể được tìm thấy trên trang web HEFC.

HEFC sẽ luôn lắng nghe và đồng hành cùng bạn trên hành trình phát triển doanh nghiệp. Mời bạn tham khảo thêm thông tin và dịch vụ tại HEFC.