Tuyến Bán Hàng và MCP là gì?
Tuyến bán hàng (MCP – Master Coverage Plan) là một khái niệm không còn xa lạ trong lĩnh vực phân phối. Việc xác định tuyến bán hàng một cách hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng doanh số và quan trọng hơn, ảnh hưởng trực tiếp đến tiến trình bán hàng. Nếu định tuyến sai hoặc tuyến bán hàng chưa được tối ưu, thời gian làm việc của nhân viên sẽ bị lãng phí.
Lợi ích của việc tối ưu tuyến bán hàng và MCP
Việc tối ưu tuyến bán hàng giúp doanh nghiệp:
- Mở rộng thị trường và gia tăng doanh số bán hàng
- Tránh xung đột với tuyến giao hàng
- Đảm bảo viếng thăm đầy đủ khách hàng quan trọng
- Tạo ra tần suất viếng thăm phù hợp
- Dễ dàng điều chỉnh và cập nhật tuyến bán hàng
Áp dụng phần mềm DMS để thiết lập tuyến bán hàng
Giải pháp DMS (Distribution Management System) đã được triển khai và tích hợp vào HEFC để hỗ trợ doanh nghiệp trong việc thiết lập tuyến bán hàng hiệu quả. Dưới đây, chúng tôi sẽ giới thiệu các bước ứng dụng phần mềm DMS để tối ưu tuyến bán hàng và quản lý tuyến bán hàng.
Bước 1: Khởi tạo tuyến bán hàng
Trong bước này, doanh nghiệp cần xác định tuyến nhà phân phối và tuyến bán hàng của nhà phân phối. Hệ thống DMS cho phép nhập thông tin chi tiết về nhà phân phối và điểm bán hàng tương ứng.
Bước 2: Tạo chỉnh tuyến bán hàng và khách hàng
Với DMS, người dùng có thể tạo chỉnh MCP cho nhân viên bán hàng và cập nhật thông tin khách hàng. Hệ thống sẽ hiển thị số lượng khách hàng đã lập tuyến, chưa lập tuyến, ngừng kinh doanh và không có tọa độ. Người quản trị có thể dễ dàng sắp xếp tuyến cho từng nhân viên và thiết lập tần suất bán hàng phù hợp.
Bước 3: Truy vấn tọa độ nhân viên và khách hàng
Qua hệ thống DMS, nhà quản trị có thể truy vấn thông tin viếng thăm khách hàng của nhân viên bao gồm tên nhân viên, vị trí, ngày viếng thăm và thời gian họ đến viếng thăm. Hệ thống cũng cập nhật chi tiết về check-in, check-out tại điểm bán, doanh số và tọa độ của nhân viên mỗi 5 phút.
Bước 4: Hỗ trợ lập báo cáo cho nhà quản trị
Hệ thống DMS tổng hợp và cập nhật tất cả các báo cáo cho nhà quản trị, bao gồm báo cáo lũy kế ngày, lũy kế tháng và tọa độ của nhân viên. Giải pháp DMS cũng cho phép nhà quản trị tùy chỉnh các báo cáo theo yêu cầu của từng ngành hàng.
HEFC – Đối tác tin cậy về giải pháp tuyến bán hàng
Với kinh nghiệm và chuyên môn trong lĩnh vực tuyến bán hàng, HEFC là sự lựa chọn hàng đầu cho các doanh nghiệp muốn tối ưu hóa quy trình kinh doanh và tăng lợi nhuận. Hãy truy cập hefc.edu.vn để tìm hiểu thêm về giải pháp của chúng tôi và liên hệ ngay để được tư vấn miễn phí.
Bài viết được chỉnh sửa bởi HEFC. Vui lòng truy cập hefc.edu.vn để biết thêm thông tin.
